Bør du skru av annonseringen i lavsesong?

Mari Kronheim – 11.06.25

Når lavsesongen melder sin ankomst, er det mange bedrifter som vurderer å sette annonseringen på pause. Det virker kanskje fornuftig å kutte markedsføringskostnader når etterspørselen faller, men det finnes flere gode grunner til å holde hjulene i gang – også når kundene er færre. I denne artikkelen forklarer vi hvorfor kontinuerlig annonsering kan gi deg et konkurransefortrinn og hvordan du kan bruke lavsesongen smart.

Mange virksomheter opplever tydelige sesongvariasjoner. Kanskje driver du med hagemøbler og ser stor trafikk på våren og sommeren, eller kanskje du selger vinterdekk og har mest trøkk på høsten. Lavsesongen er perioden med mindre etterspørsel og færre salg. Høysesongen er motsatt – når etterspørselen er høy og kundene er mer kjøpeklar.

Det virker kanskje logisk å kutte kostnader når salget går ned, men å skru av annonser i lavsesong kan føre til at du:

• Mister synlighet – Kundene glemmer deg, og konkurrentene tar plass.
• Mister datainnsikt – Uten aktive kampanjer mister du verdifull informasjon om målgruppen din.
• Starter på nytt i høysesong – Du må bruke tid og budsjett på å varme opp algoritmer og målgrupper igjen.

Å opprettholde annonseringen – selv med redusert budsjett – gir flere fordeler:

• Bygg merkevare gjennom hele året
  Ved å være synlig kontinuerlig, holder du deg top-of-mind hos målgruppen din. Det gjør at du har større sannsynlighet for å være førstevalget når behovet oppstår.
• Lavere konkurranse og lavere priser
  I lavsesong er det ofte færre annonsører. Det betyr lavere klikkpriser og muligheter for å få mer for pengene.
• Tid til testing og optimalisering
  Når trafikken er lavere, kan du teste nye annonsetekster, målgrupper og landingssider – og være best mulig rustet til høysesongen.
• Samle leads til senere
  Kanskje er det færre som kjøper akkurat nå, men du kan bruke sesongen til å bygge e-postlister, retargeting-publikum og relasjoner som gir salg senere.

I stedet for å skru alt av, bør du vurdere å justere strategien:

• Skaler budsjettet ned, men behold viktige kampanjer aktive.
• Prioritér merkevarebygging og leadgenerering fremfor direkte salg.
• Bruk sesongen til å lære mer om kundene dine og forbedre annonsemateriellet ditt.

Annonsering i lavsesong handler ikke om å selge mest mulig – men om å være til stede, lære og bygge relasjoner. Ved å opprettholde synlighet, utnytte lav konkurranse og samle innsikt, setter du bedriften din i en langt bedre posisjon når høysesongen igjen ruller inn.