Gode annonsetekster: Hva funker – og hva bør du unngå?

Mari Kronheim – 11.11.25

Små ordvalg kan avgjøre om folk klikker – eller scroller videre. En sterk annonsetekst handler ikke om å være kreativ for kreativitetens skyld, men om å treffe målgruppen med et tydelig budskap, riktig tone og en klar oppfordring til handling.

I denne artikkelen viser vi hva som kjennetegner gode annonsetekster, hvilke feil du bør unngå – og hvordan små justeringer kan gi bedre resultater.

Hva kjennetegner en god annonsetekst?

  • Klart og konkret språk: Unngå diffuse beskrivelser som «fantastisk» eller «best i bransjen». Folk vil vite hva de får – og hvorfor de skal bry seg. Eksempel: I stedet for «Vi tilbyr gode priser» → «Spar 20 % på din første bestilling».
  • Fokus på kundens behov: En annonse bør først og fremst handle om hva kunden får ut av det. I stedet for «Bli medlem hos oss» → «Kom i gang med treningen – test oss gratis i 7 dager».
  • En tydelig call-to-action (CTA): Hva skal leseren gjøre etterpå? Uten en klar oppfordring faller mange av. «Les mer», «Bestill nå», «Få gratis demo» «Sikre deg plassen i dag» eller «Bestill nå – få gratis frakt».
  • Troverdighet og bevis: Tall, garantier eller kundeuttalelser bygger tillit. «90 % av våre kunder anbefaler oss» gir mer tyngde enn «kundene elsker oss».

Hva bør du unngå?

  • Overdrevne superlativer: «Verdens beste» uten bevis blir for lite troverdig.
  • For mye tekst: Lange setninger mister oppmerksomheten.
  • Ingen CTA: Leseren må vite hva neste steg er.
  • Generiske budskap: Om du prøver å treffe «alle», er det en sjanse for at du ikke treffer noen.

Før- og etter-eksempler

Små endringer i ordvalg kan utgjøre en stor forskjell:

Versjon Annonsetekst Hvorfor fungerer den/ikke fungerer?
Før «Vi tilbyr regnskapstjenester for bedrifter» Generelt, lite handlingsorientert.
Etter «Få full kontroll på økonomien – Opprett konto og få gratis prøveperiode i 30 dager» Konkret, verdi for kunden, og tydelig CTA.
Før «Delta på vårt kurs i digital markedsføring» Lite spesifikt – hva får man egentlig?
Etter «Lær Facebook-annonsering som gir deg 3× flere leads» Resultatorientert, spesifikt og attraktivt.

Test – og lær av data

Selv den beste annonseteksten kan alltid forbedres.

  • A/B-test: Lag flere varianter og se hvilken som gir høyest klikkrate.
  • Mål: Følg med på CTR, konverteringsrate og kost per konvertering.
  • Optimaliser: La de beste tekstene få mer budsjett, og test videre.

Oppsummering

En god annonsetekst er tydelig, kundesentrert og handlingsorientert. Tydelige budskap som viser hva kunden faktisk får, gir langt bedre effekt enn generelle fraser, og kan øke effekten av annonsene betraktelig.

Start med små justeringer i språk og CTA. Ofte er det nok til å se merkbare resultater.

Ta gjerne kontakt med oss for en uforpliktende samtale om hvordan du kan få bedre resultater med annonsetekstene dine.